La creación de redes de pequeñas empresas puede transformar la trayectoria de crecimiento de su empresa, incluso con tiempo y recursos limitados. Como propietario de una pequeña empresa con un puñado de empleados, usted desempeña muchas funciones. Sin embargo, una de las funciones más cruciales es crear conexiones significativas a través de una red de contactos eficaz.
Analicemos por qué son importantes estas conexiones y exploremos consejos prácticos para ayudar a que sus conexiones duren.
Por qué las redes de pequeñas empresas cambian las reglas del juego
Trabajar en red no consiste sólo en intercambiar tarjetas de visita, sino en crear relaciones que generen oportunidades. Imagínese formar parte de una comunidad en la que todos se apoyan mutuamente. A través de la creación de redes de pequeñas empresas, puede:
- Descubrir clientes potenciales
- Obtenga información de empresarios experimentados
- Colaborar con otros para ofrecer nuevos servicios
- Compartir recursos e ideas que reduzcan los costes y potencien el crecimiento
¿Qué oportunidades de establecer contactos puede explorar? Vamos a desglosarlas.
Oportunidades de creación de redes de pequeñas empresas en su área local
Inland Empire cuenta con vibrantes comunidades locales deseosas de conectar con los propietarios de pequeñas empresas.
Piensa en estas opciones.
Meetup.com
Considera esta plataforma como tu calendario personal de contactos. Busca «pequeña empresa» o «empresario» en la zona de Inland Empire y descubrirás grupos que se reúnen periódicamente. Imagínate un café semanal por la mañana con otros empresarios o una comida mensual en la que todos comparten su experiencia. ¿Y lo mejor? La mayoría de los grupos son gratuitos o cobran una cuota mínima.
Puede que lo encuentres:
- Sesiones matinales de «mastermind» en las que los propietarios aportan soluciones conjuntamente
- Reuniones sectoriales en su campo
- Talleres basados en competencias en los que aprenderá mientras establece contactos
- Cafés de fin de semana con otros empresarios
Consejo profesional: Toastmasters está ampliamente considerada como una excelente oportunidad para establecer contactos, especialmente para quienes buscan mejorar su oratoria, sus dotes de liderazgo y conectar con un grupo diverso de profesionales.
Cámara de Comercio
Puede encontrar una Cámara de Comercio en su zona para establecer contactos con propietarios de pequeñas empresas y de la ciudad en la que vive. Puedes encontrar una Cámara de Comercio para relacionarte con otros propietarios de pequeñas empresas de tu zona. Solo tienes que buscar 'cámara de comercio de mi zona' en Google.
Aquí tiene algunas que puede consultar:
- Consejo Empresarial del Gran Ontario
- Cámara de Comercio Regional de Inland Empire
- Cámaras de Comercio de Riverside
- Cámara de Comercio de Redlands
- Cámara de Comercio de Norco
- Cámara de Comercio de Chino Hills
Esto es lo que ganarás asistiendo a sus eventos:
- Las reuniones mensuales son encuentros fuera del horario laboral en los que los profesionales se reúnen en un ambiente distendido.
- Talleres educativos que incluyen sesiones prácticas sobre todo tipo de temas, desde marketing hasta planificación financiera.
- Los cortes de cinta permiten celebrar la apertura de nuevas empresas y conocer a los propietarios ya establecidos
- Conexiones gubernamentales que le dan acceso a funcionarios locales que influyen en la normativa empresarial.
Consejo profesional: Muchas cámaras ofrecen niveles de afiliación asequibles diseñados específicamente para microempresas. Incluso antes de afiliarse, puede asistir a uno o dos eventos como invitado para ver si le conviene.
Conferencias y exposiciones sectoriales
Asista a conferencias y exposiciones relacionadas con su sector. Estos eventos ofrecen oportunidades para aprender, establecer contactos y mejorar el perfil de tu empresa.
- Redes específicas: Conozca a personas que entienden sus retos empresariales.
- Sesiones educativas: Manténgase al día de las tendencias del sector mientras se relaciona con sus colegas.
- Oportunidades para expositores: Comparta stand con empresas complementarias para reducir costes.
- Oportunidades como ponente: Conviértase en un experto presentando ponencias sobre temas especializados.
Consejo profesional: Opte por eventos con speed networking o mesas redondas, ideales para establecer contactos de forma estructurada y accesible.
Voluntariado para causas locales
Imagina pasar un sábado por la mañana ayudando a construir una casa de Hábitat para la Humanidad junto al director general de una agencia de marketing local, o atendiendo un puesto en una carrera benéfica donde charlas con el dueño del restaurante más popular de tu barrio. El voluntariado crea conexiones auténticas a la vez que sirve a tu comunidad.
Eventos sin ánimo de lucro: Estos encuentros proporcionan una red de contactos natural en un entorno orientado a un fin:
- El informe anual Inland Empire United Way la gala atrae a líderes empresariales de toda la región
- Los recaudadores de fondos de los hospitales locales le ponen en contacto con profesionales sanitarios y sus redes
- Los festivales culturales necesitan voluntarios y atraen a diversos miembros de la comunidad
- Las jornadas de distribución de alimentos crean lazos de unión con otros empresarios locales
Programas Mentor: Comparta su experiencia mientras amplía su círculo:
- SCORE Inland Empire necesita mentores voluntarios para orientar a los nuevos empresarios
- Junior Achievement busca profesionales para enseñar técnicas empresariales en las aulas locales
- Centros de negocios para mujeres ofrecer oportunidades para orientar a las empresarias
- Infórmese en las universidades locales sobre los programas para emprendedores que acogen a conferenciantes invitados y mentores de la comunidad empresarial.
Puestos en juntas directivas de organizaciones sin ánimo de lucro: Formar parte de una junta directiva de una organización sin ánimo de lucro aumenta su implicación en la comunidad y sus contactos profesionales:
- Empieza con puestos en comités para abrirte camino
- Las organizaciones artísticas locales suelen buscar profesionales del mundo empresarial para sus consejos de administración.
- Las asociaciones industriales necesitan consejeros que comprendan los retos específicos del sector
- Las fundaciones comunitarias le ponen en contacto con líderes filantrópicos y clientes potenciales
Consejo profesional: Elige causas que te apasionen de verdad: la autenticidad crea conexiones más fuertes que el voluntariado estratégico por sí solo. Cuando la gente ve tu compromiso con valores compartidos, las relaciones comerciales se desarrollan de forma natural.
Estrategias eficaces de creación de redes empresariales en línea
En el mundo tecnológico de hoy puedes ampliar tu red de contactos más allá de las fronteras físicas. Aquí tienes algunas ideas sobre dónde conectarte online.
Grupos de LinkedIn
Únase a grupos centrados en las pequeñas empresas. Imagina participar en debates sobre retos comunes y compartir soluciones.
Encontrar grupos valiosos es sencillo:
- Utiliza la barra de búsqueda en la parte superior de tu página de inicio de LinkedIn
- Escriba palabras clave como «pequeña empresa» o el nombre de su sector
- Seleccione 'Grupos' en el menú desplegable
- Haz clic en el icono Trabajo y selecciona Grupos para ver las recomendaciones de LinkedIn
Consejo profesional: Busca grupos con al menos 5.000 miembros, que suelen tener discusiones más enriquecedoras. Una vez que te hayas unido, participa activamente: comenta los debates, haz preguntas y comparte tus ideas. Recuerde que lo primero es establecer relaciones y que las oportunidades llegarán solas.
Comunidades de Facebook
He aquí cómo encontrar grupos valiosos:
- Escribe 'pequeña empresa' + tu ubicación en la barra de búsqueda de Facebook
- Filtre los resultados seleccionando 'Grupos'
- Busca grupos activos con publicaciones regulares y moderadores comprometidos.
- Únete a 2-3 grupos para empezar: la calidad de la participación es más importante que la cantidad.
Consejo profesional: Una vez aceptado, observa la cultura del grupo durante una semana. Fíjate en qué publicaciones consiguen más participación. A continuación, preséntate con un mensaje amistoso y no promocional sobre tu trayectoria empresarial. Estos grupos suelen convertirse en grandes fuentes de asesoramiento, referencias y oportunidades de negocio locales.
Talleres virtuales y seminarios web
Incluso cuando no puedes reunirte cara a cara, los espacios digitales ofrecen potentes oportunidades para establecer contactos. Imagínate que te unes a una sala de Zoom en la que el chat está repleto de emprendedores locales que intercambian ideas o que asistes a un seminario web en el que la sesión de preguntas y respuestas te pone en contacto con posibles mentores desde la oficina de tu casa.
Seminarios web de la Cámara local: Muchas cámaras de Inland Empire han ampliado su oferta digital:
- Sesiones mensuales dirigidas por expertos sobre estrategias de crecimiento empresarial
- Salas virtuales de trabajo en red que simulan las interacciones en persona
- Mesas redondas digitales específicas del sector en las que se establecen conexiones más profundas
- Sesiones grabadas que puede consultar más tarde mientras realiza el seguimiento de nuevos contactos.
Centros regionales de desarrollo empresarial: Estas organizaciones tienen calendarios virtuales permanentes:
- Centro de Desarrollo de la Pequeña Empresa de Inland Empire organiza cursos semanales de formación en línea
- Centros de negocios para mujeres ofrecer tutorías virtuales y sesiones de grupo
- SCORE Inland Empire ofrece seminarios web sobre retos empresariales específicos
Consejo profesional: Llegue pronto a los eventos virtuales y quédese hasta tarde: es entonces cuando se producen las conexiones más valiosas. Preséntese en el chat, formule preguntas atinadas durante el turno de preguntas y respuestas, y realice un seguimiento puntual con solicitudes de conexión personalizadas en las que se mencione el evento concreto. Recuerde que la cámara debe estar encendida siempre que sea posible: ver caras crea conexiones más fuertes que las voces solas.
Convierta las presentaciones en conexiones duraderas
Conocer a gente nueva es sólo el principio: lo importante es convertir esas presentaciones en relaciones significativas. Ten en cuenta estos consejos para hacer contactos en la pequeña empresa.
Sea curioso
Cuando conozca a alguien, hágale preguntas abiertas. Muestre un interés genuino por su negocio. A menudo puedes descubrir intereses mutuos o posibilidades de colaboración.
- Preguntar sobre su trayectoria: «¿Qué le inspiró para crear su empresa?» revela motivaciones personales.
- Explorar los retos: «¿Cuál ha sido tu mayor obstáculo este año?» abre las puertas a la resolución compartida de problemas.
- Hablar de las tendencias del sector: ¿Cómo estáis gestionando [la evolución reciente del sector]? te sitúa como un colega reflexivo.
Seguimiento
Después de una reunión, envía un mensaje rápido agradeciendo a la persona su tiempo. Podrías decir: 'Me ha gustado nuestra conversación sobre estrategias de marketing y me encantaría seguir compartiendo ideas'.
- Sea puntual y envíe su seguimiento en un plazo de 24-48 horas, mientras la conversación aún está fresca.
- Haga referencia a detalles concretos mencionando algo único de su conversación para refrescar su memoria.
- Sugiere un próximo paso concreto, como proponer una reunión para tomar un café o una charla virtual con un calendario específico.
Compartir recursos
Si encuentras un artículo o una herramienta que pueda beneficiar a tu nuevo contacto, envíaselo. Es una forma fantástica de mantener el contacto y demostrar que valoras la relación.
- Personaliza lo que compartes con 'Me acordé de tu interés por el email marketing cuando vi este caso práctico'
- Mantener una base de datos de contactos y anotar los intereses y retos de las personas para relacionarlos con futuros recursos.
- Compartir sin expectativas y dar libremente sin pedir inmediatamente nada a cambio
Medir el éxito de su trabajo en red
A medida que se involucre en la creación de redes de pequeñas empresas, lleve un registro de sus progresos.
He aquí algunos indicadores a tener en cuenta:
- Conexiones realizadas
- ¿Cuántos contactos nuevos tiene?
- Intente alcanzar una cifra concreta cada mes.
- Oportunidades creadas
- ¿Alguno de estos contactos le ha remitido clientes potenciales?
- El seguimiento de las referencias proporciona información sobre la eficacia de su red de contactos.
- Proyectos en colaboración
- ¿Participa activamente en empresas conjuntas o asociaciones?
- Señale los actos organizados conjuntamente o las promociones en colaboración.
